This is your opportunity to own a sales role with real impact! At Labforward, we’re on a mission to empower laboratory teams worldwide to make groundbreaking discoveries.
As a Sales Representative for Labfolder, you will be integral in strengthening and expanding our position as a market leader in electronic lab notebooks across the global scientific and laboratory sectors. In this role, you’ll identify and acquire new customers through consultative selling and ensure our solutions evolve to meet their changing needs.
As part of our young and dynamic team, you’ll help shape the Labfolder Business Development & Sales team, directly fueling our growth and driving forward the evolution of lab technology.
What you'll do
Customer Enablement through Consultative Selling
Manage the full sales cycle, from lead generation to contract negotiation and closing, including both individual sales and tender processes
Proactively identify and engage with potential customers across key segments in academic research and industry to build and maintain strong, long-lasting relationships
Represent Labforward at trade shows, industry conferences and startup events to network and generate qualified leads
Understand customer challenges in laboratory workflows and be a true product expert, advising customers on how to implement an ELN and optimize usage of Labfolder based on their specific needs to fully exploit the value of our ELN
Customize proposals and pitch decks based on the unique needs of each customer
Deliver tailored, engaging product demonstrations—both remotely and on-site—that showcase Labfolder’s capabilities as the optimal solution for scientific data management and collaboration
Internally, you represent the interests of the customers, ensuring their needs and feedback are reflected in our offerings
Collaborate closely with the Customer Success team to ensure seamless implementation of Labfolder and onboarding for new customers
From Insight to Impact: Driving Market Growth
Contribute to the business development strategy in collaboration with cross-functional teams such as Product Development, Marketing and Customer Success
Collect customer feedback and market insights to inform product enhancements and Labfolder’s USP positioning within the competitive landscape
Partner with the marketing team to develop and refine materials that effectively communicate Labfolder’s value proposition
Identify opportunities and provide recommendations to optimize the sales process as well as to enhance the overall customer experience
Key challenges for this role - Are you up for it?
Driving digital transformation: Proactively educate and convince prospects to replace traditional lab notebooks with Labfolder’s modern ELN solution
Differentiating Labfolder effectively: Strategically position Labfolder’s unique advantages to stand out in a competitive ELN and lab technology landscape
Managing diverse sales cycles: Lead and coordinate the sales process across multiple scientific, technical and administrative decision-makers in organizations of various sizes and scientific disciplines in academia and industry
Your profile
Empathetic and customer-oriented, with a genuine desire to understand customer goals and improve the daily work of scientists through innovative technology
Strong relationship builder who earns trust and fosters long-term connections with customers
Resilient and optimistic in the face of challenges, viewing setbacks as opportunities for learning and growth
Results-driven and self-motivated, with a strong sense of ownership and commitment to achieving targets
Creative problem-solver with an analytical mindset and a proactive approach to overcoming obstacles
Detail-oriented and precise, ensuring accuracy in communication, execution and follow-through
Comfortable navigating fast-paced, agile environments and adapting quickly to shifting priorities
Enthusiastic team player who collaborates effectively across cross-functional teams
Committed to continuous learning, improvement and contributing to a supportive, positive and high-performing team culture
Readiness to travel
Job experience
General industry experience preferred (e.g. chemistry, pharma, device manufacturer)
Laboratory work / academic experience preferred (e.g. Bachelor or Master degree in Life Sciences / technical background)
Nice to have:
Familiarity with electronic lab notebooks (ELN), Laboratory information management systems (LIMS), laboratory execution systems (LES)
Experience with CRM tools
Basic understanding of software architecture and APIs
Proven experience in B2B SaaS sales or related fields, preferably within scientific or technical industries, handling the entire sales cycle—from lead generation through to contract closure
Experience in conducting in-person or online workshops
Familiarity with data management and compliance standards (e.g. FAIR, ISO standards, FDA CFR 21 Part 11)
Existing network within biotech, R&D, or academic sectors
Language proficiency
German: Fluent to business fluent (C1)
English: Fluent to business fluent (C1)
Additional language skills that can help enter new markets
Why Labforward?
What we offer:
Office, home office or hybrid: Depending on the role and requirements, we offer flexible work models
Tailored onboarding, training and career development: We help you get up to speed in your new role quickly and support your growth
Modern work equipment (Apple laptops etc.), so that you are well-prepared for your work
30+1 days of annual leave and flexible schedule with core working hours from 10 to 4pm
Contribution to public transportation in Berlin or bike-sharing
Regular team & company events as well as learning and development activities
About the team: We brought together a diverse team of passionate scientists, technologists and entrepreneurs committed to simplifying the life of laboratory teams and helping them in their quest to bring innovations and discoveries to the world. Diversity makes us stronger. Come as you are, be part of the team and help us become better. Our diversity and inclusion policy is based on respect and communication. We value each team member for their strengths and weaknesses and cherish complementarity. A healthy work-life balance is encouraged and supported. Our offices in Berlin and Karlsruhe are both equipped with an elevator to ensure accessibility for everyone.
Why work at labforward?
Our product matters - the software we create assists scientists in the laboratory, making their job easier and clearing the path for groundbreaking discoveries. Our employees matter - labforward offers the unique opportunity to grow into your role and shape it how you see fit, with flexible hours and remote working policies and many more! Our culture matters - we are a small and international company: our team is supportive, agile and inclusive, we often run staff social events to strengthen the team dynamic. Our mission matters - working at a startup means that you will contribute to exciting and innovative projects that are changing the laboratory environment for the better.
Labforward is a pioneering technology company at the forefront of digitizing and automating laboratory management and scientific research. With a commitment to empowering scientists and other lab professionals, Labforward develops innovative solutions that streamline laboratory workflows, enhance data integrity, and accelerate scientific discovery and development.
Through its suite of cutting-edge software products, Labforward enables seamless collaboration, efficient data management, and rigorous compliance with industry regulations. By leveraging state-of-the-art technologies such as IoT and cloud-computing, enterprise-ready software engineering and excellency in project management, Labforward's solutions empower labs to optimize resource utilization, reduce errors, and drive productivity.
Labforward's mission is rooted in the belief that efficient laboratory operations and robust data management are fundamental to advancing scientific research, development and manufacturing across various domains, including academia, pharmaceuticals, biotechnology, and beyond. By providing a comprehensive ecosystem of tools that cater to the diverse needs of modern laboratories, Labforward is reshaping the way laboratory work is conducted and accelerating the pace of breakthrough discoveries and quality control (QC) processes.
With a dedicated team of experts in software development, data science, and laboratory management, Labforward remains committed to its core values of precision, reliability, and customer-centricity. By bridging the gap between technology and science, Labforward shapes the future of laboratory research and contributes significantly to the advancement of human understanding and innovation.
What makes it exciting
Das ist deine Chance, eine Vertriebsrolle mit echtem Einfluss zu übernehmen! Wir bei Labforward haben es uns zur Aufgabe gemacht, Laborteams auf der ganzen Welt zu befähigen, bahnbrechende Entdeckungen zu machen.
Als Vertriebsmitarbeiter für Labfolder bist du maßgeblich daran beteiligt, unsere Position als Marktführer für elektronische Labornotizbücher im globalen Wissenschafts- und Laborbereich zu stärken und auszubauen. In dieser Funktion identifizierst und akquirierst du neue Kunden durch beratendes Verkaufen und stellen sicher, dass unsere Lösungen den sich ändernden Anforderungen der Kunden gerecht werden.
Als Teil unseres jungen und dynamischen Teams gestaltest du aktiv das Business Development & Sales Team von Labfolder mit, trägst direkt zu unserem Wachstum bei und treibst die Weiterentwicklung der Labortechnologie voran.
Deine Aufgaben
Übernimm den kompletten Vertriebsprozess – von der Identifikation potenzieller Kunden über die Angebotserstellung und Verhandlungsführung bis hin zum erfolgreichen Abschluss – sowohl von individuellen Verkaufsabschlüssen als auch von Ausschreibungsverfahren.
Proaktive Identifizierung und Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden in den wichtigsten Segmenten der akademischen Forschung und der Industrie, um starke, langfristige Beziehungen aufzubauen und zu pflegen
Du repräsentierst Labforward auf Messen, Industriekonferenzen und Startup-Events, um Kontakte zu knüpfen und qualifizierte Leads zu generieren
Verstehe die Herausforderungen unserer Kunden bei Ihren Laborabläufen und werde zum echten Produktexperten, der Kunden dabei berät, wie sie ein ELN implementieren und Labfolder optimal an ihre spezifischen Bedürfnisse anpassen können, um den vollen Nutzen aus unserem ELN zu schöpfen.
Passe Pitch Decks und Angebote an die individuellen Bedürfnisse unserer Kunden an
Du liefest maßgeschneiderte, ansprechende Produktdemonstrationen - sowohl Online als auch vor Ort -, die die Fähigkeiten von Labfolder als optimale Lösung für wissenschaftliches Datenmanagement und Zusammenarbeit präsentieren.
Intern vertrittst du die Interessen unserer Kunden und stellst sicher, dass ihre Bedürfnisse und ihr Feedback in unserem Service berücksichtigt werden
Du arbeitest eng mit dem Customer Success Team zusammen, um eine nahtlose Implementierung von Labfolder und das Onboarding neuer Kunden zu gewährleisten
Herausforderungen dieser Rolle - Bist Du bereit?
Trage in enger Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams wie Produktentwicklung, Marketing und Customer Success zur Geschäftsentwicklungsstrategie bei
Sammle Kundenfeedback und Marktinformationen, um Produktverbesserungen anzustoßen und die Positionierung von Labfolders Alleinstellungsmerkmalen im Wettbewerbsumfeld zu stärken
Kooperiere eng mit dem Marketing, um überzeugende Materialien zu entwickeln, die den Nutzen und Mehrwert von Labfolder klar kommunizieren
Erkenne Optimierungspotenziale im Vertriebsprozess und entwickle Empfehlungen zur Steigerung der Effizienz sowie zur Verbesserung der Kundenerfahrung
Tech Stack
Nice to have:
Vertrautheit mit elektronischen Laborbüchern (ELN), Labor-Informations- und Managementsystemen (LIMS) sowie Labor-Ausführungssystemen (LES)
Erfahrung im Umgang mit CRM-Tools
Grundverständnis von Softwarearchitektur und APIs
Dein Profil
Einfühlsam und kundenorientiert, mit dem echten Wunsch, die Ziele der Kund:innen zu verstehen und die tägliche Arbeit von Wissenschaftler:innen durch innovative Technologien zu verbessern
Starke Beziehungskompetenz, baut Vertrauen auf und pflegt langfristige Kundenbeziehungen
Belastbar und optimistisch im Umgang mit Herausforderungen, sieht Rückschläge als Chancen für Lernen und Weiterentwicklung
Ergebnisorientiert und selbstmotiviert, mit einem ausgeprägten Verantwortungsbewusstsein und Engagement für das Erreichen von Zielen
Kreative:r Problemlöser:in mit analytischem Denken und einer proaktiven Herangehensweise an Hindernisse
Detailorientiert und präzise, sorgt für Genauigkeit in Kommunikation, Umsetzung und Nachverfolgung
Sicher im Umgang mit dynamischen, agilen Arbeitsumgebungen und anpassungsfähig bei sich schnell ändernden Prioritäten
Begeisterte:r Teamplayer:in, arbeitet effektiv mit funktionsübergreifenden Teams zusammen
Motiviert, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln und aktiv eine unterstützende, positive sowie leistungsstarke Teamkultur mitzugestalten
Reisebereitschaft
Berufserfahrung
Allgemeine Industrieerfahrung bevorzugt (z. B. Chemie, Pharma, Gerätehersteller)
Laborarbeit / akademische Erfahrung bevorzugt (z. B. Bachelor- oder Masterabschluss in Biowissenschaften / technischer Hintergrund)
Nice to have:
Nachgewiesene Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb oder in verwandten Bereichen, vorzugsweise in der wissenschaftlichen oder technischen Industrie, in der Abwicklung des gesamten Vertriebszyklus - von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss
Erfahrung in der Durchführung von persönlichen oder Online-Workshops
Vertrautheit mit Datenmanagement und Compliance-Standards (z. B. FAIR, ISO-Normen, FDA CFR 21 Part 11)
Bestehendes Netzwerk in der Biotechnologie, F&E oder im akademischen Bereich
Zusätzliche Sprachkenntnisse, die bei der Erschließung neuer Märkte helfen können
Sprachkenntnisse
Deutsch: Fließend bis verhandlungssicher (C1) Englisch: Fließend bis verhandlungssicher (C1)
Was wir bieten
Arbeit im dynamischen Umfeld von Labor Innovations-Initiativen mit einem diversen und internationalen Team
Büro, Home Office oder hybrid: Je nach Rolle und Anforderungen bieten wir flexible Arbeitsmodelle
Ein personalisiertes Onboarding, Training und Karriereentwicklung, damit Du schnell in Deine Position hineinwachsen und Dich weiterentwickeln kannst
Eine moderne Arbeitsausstattung (Apple Laptops etc.), damit Du bestens auf deine Arbeit vorbereitet bist
30+1 Tage Urlaub und flexible Arbeitszeiten mit einer Kernarbeitszeit von 10 bis 16 Uhr
Zuschuss zu den öffentlichen Verkehrsmitteln in Berlin
Warum Labforward?
Über das Team: Wir haben ein vielseitiges Team aus leidenschaftlichen Wissenschaftlern, Technologen und Unternehmern zusammengestellt, das sich dafür einsetzt, das Leben von Laborteams zu vereinfachen und sie in ihrem Bestreben zu unterstützen, Innovationen und Entdeckungen in die Welt zu bringen.
Vielfalt macht uns stärker. Komm, wie Du bist, sei Teil des Teams und helfe uns, besser zu werden. Unsere Politik der Vielfalt und Integration basiert auf Respekt und Kommunikation. Wir schätzen jedes Teammitglied mit seinen Stärken und Schwächen und legen Wert auf Komplementarität. Eine gesunde Work-Life-Balance wird gefördert und unterstützt. Unserer Büros in Berlin ist mit einem Aufzug ausgestattet, um die Barrierefreiheit für alle zu gewährleisten.
Warum bei labforward arbeiten?
Unser Produkt ist wichtig - die Software, die wir entwickeln, unterstützt Wissenschaftler im Labor, erleichtert ihnen die Arbeit und macht den Weg frei für bahnbrechende Entdeckungen.
Unsere Mitarbeiter sind wichtig - labforward bietet Ihnen die einzigartige Möglichkeit, in Ihre Rolle hineinzuwachsen und sie so zu gestalten, wie Sie es für richtig halten, mit flexiblen Arbeitszeiten, Fernarbeit und vielem mehr!
Unsere Kultur ist wichtig - wir sind ein kleines und internationales Unternehmen: Unser Team ist hilfsbereit, agil und integrativ, und wir veranstalten häufig soziale Events für unsere Mitarbeiter, um die Teamdynamik zu stärken.
Unsere Mission ist wichtig - in einem Start-up zu arbeiten bedeutet, dass Sie zu spannenden und innovativen Projekten beitragen, die die Laborumgebung zum Besseren verändern.
Labforward ist ein innovatives Technologieunternehmen und ein Pionier in der Digitalisierung und Automatisierung von Laboren. Labforward entwickelt Lösungen, um Arbeitsabläufe im Labor effizienter zu gestalten, die Datenintegrität zu verbessern und die wissenschaftliche Forschung und Entwicklung zu beschleunigen.
Mit seinen Softwareprodukten ermöglicht Labforward eine nahtlose Zusammenarbeit, ein effizientes Datenmanagement und die strikte Einhaltung von Regularien. Durch den Einsatz modernster Technologien wie IoT und Cloud-Computing, Enterprise-ready Software-Engineering und exzellentes Projektmanagement ermöglichen die Lösungen von Labforward Laboren eine optimale Ressourcennutzung, die Reduzierung von Fehlern sowie Steigerung von Produktivität und Qualität.
Die Mission von Labforward beruht auf der Überzeugung, dass ein effizienter Laborbetrieb und ein robustes Datenmanagement von grundlegender Bedeutung sind, um die wissenschaftliche Forschung sowie die Entwicklung und Produktion über verschiedene Branchen hinweg voranzutreiben: In akademischer Forschung, der pharmazeutischen Industrie, der Biotechnologie und darüber hinaus. Durch die Bereitstellung eines umfassenden Ökosystems von Werkzeugen, die den unterschiedlichen Anforderungen moderner Labore gerecht werden, verändert Labforward die Art und Weise, wie Laborarbeit durchgeführt wird und beschleunigt das Tempo bahnbrechender Entdeckungen und Qualitätskontrollprozesse (QC).
Mit einem hochmotivierten Team von Experten in den Bereichen Softwareentwicklung, Data Science und Labormanagement ist Labforward seinen Werten Präzision, Zuverlässigkeit und Kundenorientierung verpflichtet. Durch das Verbinden der Welten von Software und Wissenschaft gestaltet Labforward die Zukunft der Laborforschung und leistet einen wesentlichen Beitrag zum Fortschritt des menschlichen Verständnisses und der Innovation zu leisten.
We appreciate your interest in Labforward. Please fill in the following short form. Should you have any difficulties in uploading your files, please contact us by mail at careers@labforward.io
